4月27日，廈門象嶼召開2020年度及2021年第一季度業(yè)績說明會暨“六五”戰(zhàn)略發(fā)布會。今年一季度，廈門象嶼實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.5億元，同比增長33.97%。會后，每日經(jīng)濟新聞專訪了象嶼集團黨委書記、董事長，廈門象嶼董事長張水利，新聞報道全文轉載如下。
“目前廈門象嶼的客戶超過80%是制造業(yè)企業(yè)，且多為行業(yè)頭部企業(yè)，貿(mào)易商占比持續(xù)降低，這是戰(zhàn)略取舍的結果。如果我們還是保持原來的客戶結構（主要指貿(mào)易商），可能過去五年的業(yè)績會更加亮眼，但未來面對的挑戰(zhàn)和風險會更大。這一戰(zhàn)略取舍付出的代價是值得的。我們在疫情中逆勢而上已經(jīng)證明了它的成效，未來五年更是收獲期。”象嶼集團黨委書記，同時身兼象嶼集團、廈門象嶼董事長的張水利表示。
張水利的這段話解釋了廈門象嶼緣何在2020年取得強勁增長，更為重要的是，這段話道出了供應鏈行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的轉型路徑。
這是一個750倍于廈門象嶼年營收的龐大市場。中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國工業(yè)品物流總額達269.9萬億元，今年第一季度又實現(xiàn)24.5%的高增長。但傳統(tǒng)的供應鏈服務企業(yè)以服務貿(mào)易商為主，業(yè)務、風險受大宗商品周期影響較大。在制造業(yè)提質(zhì)增效的大背景下，行業(yè)又面臨著制造業(yè)企業(yè)直采、直銷增加，采銷環(huán)節(jié)去中間化趨勢明顯，物流、資金、信息等其他供應鏈服務需求持續(xù)增長的深刻變化。
在張水利的掌舵下，廈門象嶼在過去幾年時間里，主動調(diào)整客戶結構，提高制造業(yè)企業(yè)客戶占比，將主要收益來源由商品買賣價差，調(diào)整為供應鏈綜合服務收取的服務費等。
“九層之臺，起于累土”，沒有在多年前打下的提前量，廈門象嶼要在令人難忘的2020年實現(xiàn)超出行業(yè)30個百分點的增長，幾乎是不可能的。
▲象嶼集團黨委書記、董事長，廈門象嶼董事長張水利
長期物流資產(chǎn)投入形成寬深“護城河”
據(jù)廈門象嶼2020年年報，2020年廈門象嶼實現(xiàn)營業(yè)收入約3602億元，同比增長32.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約13億元，同比增長17.51%。
中國物流信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年我國社會物流總費用14.9萬億元，同比增長2.0%。社會物流總費用與GDP的比率為14.7%，與2019年基本持平。
換句話說，廈門象嶼2020年度的營業(yè)收入非但沒受到疫情的影響，而且還超越了行業(yè)水平約30個百分點。在張水利看來，戰(zhàn)略的堅守正是能夠逆勢而上的核心原因。
“面對疫情，所有企業(yè)都面對著共同的困難，但是（象嶼）集團和股份（指廈門象嶼）這幾年持續(xù)進行的經(jīng)營結構調(diào)整適時發(fā)揮了效果。我們選擇走提質(zhì)增效的道路，選擇向供應鏈兩端延伸服務，為中國制造業(yè)提供全方位供應鏈解決方案。這符合十九大提出的‘把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上’的國家戰(zhàn)略，也順應了復工復產(chǎn)戰(zhàn)役中‘六穩(wěn)’‘六保’的工作要求。”張水利表示。
根據(jù)這一戰(zhàn)略選擇，多年來廈門象嶼逐步調(diào)整客戶結構，逐步降低貿(mào)易商客戶占比，提高制造業(yè)客戶占比，打造具有廈門象嶼特色的“產(chǎn)業(yè)全鏈條服務模式”。長期的戰(zhàn)略布局也提高了廈門象嶼應對風險的能力，特別是在物流和倉儲領域的扎根，使得廈門象嶼形成了又寬又深的“護城河”。
張水利表示，象嶼牢牢把握住了物流這一大宗商品流通的基本要素，通過15-20年的持續(xù)投入，串聯(lián)“公、鐵、水、倉”，形成了覆蓋全國、連接海外的網(wǎng)絡化物流服務體系，包括貫通中西、串聯(lián)南北的鐵路運輸網(wǎng)絡，輻射全國的公路運輸網(wǎng)絡，立足國內(nèi)主要口岸、延伸至“一帶一路”沿線的水路運輸網(wǎng)絡，覆蓋東部沿海、中西部大宗商品集散區(qū)域的倉儲集群，不僅能夠為客戶提供高品質(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務和多式聯(lián)運綜合解決方案，也將貨權牢牢掌握在自己手中，能夠有效管控經(jīng)營風險。
“目前國內(nèi)物流布局基本到位，固定成本已經(jīng)攤銷，物流資產(chǎn)投入將逐步釋放效益，帶動公司銷售凈利率提升。”張水利說。
清晰的商業(yè)模式+獨到的風險管理文化
值得注意的是，在2020年廈門象嶼推出的股權激勵措施考核中，廈門象嶼要求未來三年每股收益的年增速均達到20%。
張水利說，這一信心來自清晰的商業(yè)模式。“我們提出的一個經(jīng)營理念，就是跟象嶼合作的客戶，原則上不增加他的成本。不增加他的成本，我們賺什么？我們用象嶼的服務給客戶帶來增值收益，再分享這些收益。我們可以集合多家客戶的需求，以大的采購量、物流量，爭取到更優(yōu)惠的原料采購、運輸價格，可以通過金融服務獲得息差收入，可以給客戶提供信息支持、行情判斷，可以通過自身專業(yè)能力為客戶提供必要的價格保護等，在近270萬億規(guī)模的龐大市場中共贏成長。”
這一信心還來自象嶼獨到的風險管理文化。4月26日，張水利剛剛應廈門經(jīng)濟特區(qū)金融學會的邀請，面向廈門市百余家金融機構負責人分享風險管理理念，得到與會金融界人士的高度認可。
他在上述講座中指出，象嶼的風險管控已經(jīng)步入新層面，從側重財務風險、業(yè)務流程風險、運營風險、法律風險、市場風險等，轉向關注戰(zhàn)略風險、人力資源風險、結構風險和制度風險等層面。
在戰(zhàn)略風險上，張水利強調(diào)“認清大勢是最大的戰(zhàn)略”，通過制度化學習研討國家方針政策和國內(nèi)國際形勢，作出符合大勢的科學決策。在人力資源風險上，他強調(diào)“人心是最大的不確定性”，注重班子和干部隊伍年齡、學歷、能力結構的合理搭配和互補，并加強高管的德行修養(yǎng)和能力建設，在機制上實行“信息上移、權力下放、責任到人”。在結構風險上，他強調(diào)“結構不合理是最現(xiàn)實的風險”，嚴格執(zhí)行資金切塊管理，強調(diào)資金計劃“鐵打的紀律”，并注重挑選與企業(yè)性質(zhì)、戰(zhàn)略契合的業(yè)務品種，保持業(yè)務品種間的平衡，要求既控制集中度，又在細分領域內(nèi)排名靠前，保障行業(yè)話語權。
糧食將是支柱產(chǎn)業(yè)
在農(nóng)業(yè)領域的開拓，突出展現(xiàn)了廈門象嶼“認清大勢”，緊跟國家戰(zhàn)略、踩準政策節(jié)奏的能力。2020年度，象嶼農(nóng)產(chǎn)實現(xiàn)營業(yè)收入270億元，同比增長93%；凈利潤3.49億元，同比增長79%，經(jīng)營業(yè)績迎來釋放。
▲象嶼農(nóng)產(chǎn)糧倉俯瞰圖
“‘民以食為天’，糧食是社會穩(wěn)定的基礎。我們緊跟國家糧食安全戰(zhàn)略，從2013年起布局糧食產(chǎn)業(yè)鏈，形成集種肥服務、農(nóng)業(yè)種植、糧食收儲、物流運輸、原糧供應、糧食加工及農(nóng)業(yè)金融等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系，如今已到豐收的時候。”張水利表示，未來公司將以成為“受人尊敬的世界頂級糧商”為戰(zhàn)略目標，立足龍江，布局全國，拓展海外，創(chuàng)造共生共贏的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。
他透露，未來廈門象嶼將在黑龍江主戰(zhàn)場繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)全鏈條服務，探索和推廣以“4（政府+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民）+X（銀行、金融機構、保險公司、期貨公司等）”為核心的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟訂單”模式。放眼全球糧食產(chǎn)業(yè)鏈，則考慮將象嶼農(nóng)產(chǎn)總部遷至北京，更好地輻射東北、華北、西北三個糧食主產(chǎn)區(qū)，擴大種植業(yè)務面積和糧源覆蓋范圍，拓展銷售區(qū)域，大力發(fā)展進出口業(yè)務，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化平臺的實施和落地。
4月9日，象嶼集團與中儲糧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方未來將圍繞政策性糧食收儲加工、糧油輪換購銷、產(chǎn)業(yè)園建設、物流中轉、電子商務、糧食進出口等方面開展深度合作，進一步提升科技、智慧、綠色儲糧水平，打造“倉儲+加工+物流+服務”的糧食產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共同為服務國家糧食安全作出更大貢獻。
“中儲糧是代表國家管理糧食的公司。此次簽約意味著公司的糧食全產(chǎn)業(yè)鏈服務模式得到國家層面的認可和重視。此外，產(chǎn)業(yè)投資基金中墾基金已經(jīng)是我們的股東。”張水利說道。